田所さんは今はどういう活動をされてるんですか？

サッカーチームを作ろうと思ったキッカケは？

具体的にどんな活動を？

へぇー面白そう！色んな人が興味を持ってくれそうな活動だね。

2人とも前橋育英出身なんだ。高校サッカー選手権とか観客の数とかすごかったんじゃない？

やっぱり観客がいるのといないのとでは全然違う？

大学サッカーの観客数はどれくらいなの？

お客さんを呼ぶために東洋大は何かしようとしたこととかある？

それはなんで集められなかったのかな？

そもそもなんで観客を集めるのかを理解してないとそれは難しいかもね。去年の海外の4大リーグの成績をみると、圧倒的にホームの勝率が高いっていうデータがある。Jリーグはあんまり差がないっていうのは残念なんだけど。じゃあそういったデータがあるんだから関東リーグやインカレで勝つためには毎試合ホームのような状況を作ることで勝つ確率が上がるんだっていうロジックを部員全員に共感してもらうことができたら、一人一人の意識も変わって、行動も変わってくるかもしれない。

俺もそれは身に染みて感じた経験があります。これに勝たないと昇格できないっていうプレーオフがかかったホーム最終戦の試合。僕たちはこれはお客さんの力が必要だなって思って、みんなで2週間前からSNSを使って集客をした。その結果、いつもは約1000人ぐらいだけど、その時は約2000人の人が見に来てくれて会場は超満員。試合は0−3で負けてたんだけど、お客さんの応援もあって逆転して勝つことができた。

それは本当にお客さんの持つパワー。まさに12人目の選手だよね。

俺はその時の感覚が本当に今でも忘れられない。これだけの人を毎試合呼べたら俺たちはもっと強くなれるって思ったから。その試合がキッカケでTwitterをもっとやろうって思って今でもやってるんだよね。

中井さんは今、フォロワーどれくらいいるんですか？

今は1.3万人ぐらいかな。その俺のフォロワー数を評価してくれる会社がいて、その会社は俺の個人スポンサーになってくれるようになった。だから今はチームからのお金以外に、そのスポンサーさんからもお金をいただいて活動してる。仮に今のチームから0円で提示されても個人スポンサーがついてくれているから活動していけるっていう形を取れている。

SNSのフォロワーってその人個人のファンだから、その人がどこにいってもそのファンの人たちはついてきてくれますよね。坂本君だったら来年からモンテディオ山形でプレーすると思うけど、坂本君が別のチームへ移籍したら、そのファンもついてきてくれる。そのファンは山形のファンじゃなくて、坂本君のファンだから。

だから、東洋大学もマネージャーに任せきりになって集客できなかったっていう経験があるなら、まずはサッカー部全体としてお客さんを集めるよりも部員一人一人がSNSで発信して個人のファンを増やしていってもいいんじゃないかなって僕は思う。個人で発信したほうががより中の人の誰がっていう細かい部分が見えるからお客さんの心にもダイレクトに伝わるはずだから。

個人でファンを呼べるようになれば、大学を卒業しても中井さんのように個人の財産にもなる。一人一人がそういう気持ちでやってそれぞれが10人のファンを集客できるようになったら単純計算かもだけど部員100人いたら1000人集めれる。

入り口は個人のファンだったかもけど、東洋の試合を見るようになっていつの間にか東洋のファンにもなっているっていうのが理想だよね。坂本君が卒業しても、そのファンは坂本君の試合も東洋の試合も見に行くようになってるっていう。

2人ともSNSとかはやってるの？

多分、ほとんどの大学生がそうだよね。

他の大学にはない東洋大だけの強みとかあるかな？

えっ少な！(笑)知らんかった(笑)じゃあ横と縦の繋がりも強いんだ？

それめちゃいいじゃん！組織には「2:6:2」の法則っていうのがある。「働きアリの法則」とも呼ばれてるんだけど、組織内において「上から２割の人が全体の数字の大部分を担っていて、６割は普通、下の２割はあまり働かない」というふうに言われてる。東洋の場合は全体の人数が少ないから、下の人数も少ない。同様に、上の人数も少ないけど、上が強い意志持って動けば、少ない下の人たちも動かして行けると思う。これが大きい組織になると動かさなきゃいけない下の人数が大きくなるから何かをするってなると難しくなる。負のパワーの方が強いからね。

その繋がりの強さを活かして、まずは大学サッカーには集中応援があるからそこで多くのお客さんを呼べるようにしたいよね。

OBに協力してもらうのも一つの方法だよね。今プロで活躍してるOBに声をかけて、大学サッカーの魅力を伝えてもらう。そうすれば、そのOBのファンは「あの選手が卒業した大学ってどんなサッカーするんだろう」っていう興味を持ってもらえて試合を見にきてくれるかもしれない。それにはOBとのリレーションシップが大事になるから、今回のこの企画はそのキッカケづくりの役割も担わせてもらってる。

集中応援の企画で改善した方がいいと思うのが「集中応援まであと○日！」のツイート動画。あれは今や風物詩みたいになってて、部員の面白ろさが伝わるから続けて行くべきだと思う（笑）けど、集客っていう意味では「あと○日」っていうのは大学サッカーを知ってる人向けに対しての告知の役割しか果たしてないと思う。大学サッカーを知らない人があと○日っていう告知動画を見ても多分、見に行こうとはならないんじゃないかな。

筑波大だったらモチベーションビデオを作って、この熱いプレーが会場で見れますよっていうことをして試合を見に行きたいと思わせる工夫をしてる。

それを誰がやるかっていう問題があるよな。マネージャーだけに任せてサッカー交流会が失敗した経験があるだけに。

まず「広報＆集客チーム」みたいなものを作ってみるのはどうかな？東洋には広報チーム的なのある？

たぶん、いきなり部全体で集客するのも難しいと思うから、サッカーも頑張るけど、サッカー以外でも何か頑張りたい、部に貢献したい人たちで集まって「広報＆集客チーム」みたいなものを作る。それで人を集めることが出来たら、試合に出てる出てないに関わらず「多くの人を呼べた」という成功体験を得られて、また呼びたいと思えるようになる。さらに言えば、その活動や成功体験は今後の自分の人生の財産になると思うし、就活にも活きてくるんじゃないかと思う。

多分、そういうサッカー以外の活動もしていくことでサッカーにも活かされているなと感じる部分が人それぞれで出てくると思うんですよね。

じゃあ東洋はまずはそのチームを作って「集中応援に一番お客さんを集められる大学」を目指そうよ。

これがうまく行ったらめちゃくちゃ色々な人が幸せになる。長澤君の動きを見て、他大学も真似しようってなったら大学サッカーの周りのステークホルダー全員幸せにさせられる。そこまで強くイメージできれば絶対に動けるし、動けば必ず結果はついてくる！俺らのこと全然使ってもらって構わないから大学サッカー一緒に盛り上げよ！